Современный корпоративный фандрайзинг в искусстве (на примере Великобритании).

Коротко об авторе: Зологова Любовь Евгеньевна —  В 2001-2004 - координатор Попечительского совета Большого Театра. Исследовала модели и практики фандрайзинга в Австрии в 2004 году. В данный момент является независимым консультантом, читает лекции по фандрайзинry на факультете "Предпринимательство в культуре". Опубликована статья "Cовременный корпоративный фандрайзинг в искусстве" в сборнике статей "Арт фандрайзинг", Международный университет.

 

"Фандрайзинг — это огромная, многообразная и динамично развивающаяся область деятельности. Хотя, она конечно, не застрахована от временных спадов, но за последние десятилетия она продолжала развиваться большими темпами, несмотря на экономические колебания или показатель Доу Джонса". 
Л. Питер Эдлз.

Роль фандрайзинга организаций искусства приобретает все большую актуальность практически повсеместно. Эти тенденции наблюдаются как в США и в странах Западной Европы, так и в новых рыночных государствах Восточной Европы и в России. Фандрайзинг - привлечение финансовых и иных средств на нужды организации из внебюджетных источников - является важнейшим и перспективным направлением деятельности организаций искусства и культуры, прошедшим за последние десятилетия целую эволюцию и достигшим во многих странах замечательных результатов. 

 

Сегодня фандрайзинг за рубежом отличает возрастающий профессионализм, разнообразие форм и программ сотрудничества, рост и расширение самой области и ее значения для сферы искусства. Безусловным лидером в этой сфере являются США - родина современного спонсорства и фандрайзинга. Фандрайзинг в США - это целая "индустрия", ежегодный доход которой составляет миллиарды долларов. Здесь активно разрабатываются новые программы корпоративного сотрудничества, внедряются новые технологии (например, популярный в последнее время интернет-фандрайзинг). США по-прежнему служат образцом эффективной фандрайзинговой деятельности для прочих стран.

Значительных успехов в налаживании фандрайзинговой деятельности в искусстве достигла и Европа. На фоне прочих европейских стран особенно выделяются Ирландия и Великобритания, сумевшие за недолгий срок добиться высокой спонсорской активности и наладить прочные, долгосрочные отношения организаций искусства с бизнесом. На эффективность фандрайзинга влияет масса объективных и субъективных факторов. Среди ключевых объективных факторов - экономическая ситуация в стране; государственная политика; наличие / отсутствие устойчивых традиций спонсорства; местная (национальная) специфика; условия конкретного периода. К субъективным факторам можно, в частности, отнести: специфику организации ис кусства (масштаб и статус организации, род ее деятельности, география деятельности) и собственно качество фандрайзинговой деятель ности (профессионализм кадров, компетентность руководства, слаженная работа всей организации и т.д.).

 

Интереснейший для России материал для изучения и возможного заимствования зарубежных технологий и моделей фандрайзинга в искусстве представляет Великобритания. Это страна, которая в относительно небольшой срок достигла внушительных успехов в развитии спонсорской и фандрайзинговой деятельности и добилась этого во многом благодаря эффективной и скоординированной работе трех составляющих - государства, сферы искусства и частного сектора. Ее опыт в данной области актуален для России еще и потому, что британская государственная модель финансирования искусства ближе к российской, чем, скажем, модель США: для Великобритании характерна традиционно значительная государственная поддержка искусства. Финансирование искусства в Великобритании - это сложная система с большим количеством разнообразных источников  средств. В этой системе первая роль отведена государственным средствам, но немалую долю финансирования составляет и собственный доход организаций. Кроме того, налицо ужесточение критериев выделения государственных субсидий и грантов на всех уровнях и рост конкуренции за бюджетные средства. Тенденция последних двух десятилетий - увеличивающееся значение внебюджетного финансирования искусства. На сегодняшний день в стране созданы, пожалуй, самые благоприятные условия в Европе для спонсорства и благотворительности в области искусства, и в немалой степени это политика и заслуга британского правительства. За последние два десятилетия наблюдается динамичный рост общей доли спонсорских средств в искусстве: с 1976 года объемы спонсорских средств выросли в 233 раза!

Британское государство, заинтересованное в увеличении доли негосударственных средств в финансировании искусства, обеспечивает объективные условия для активизации спонсорства (благоприятный налоговый климат, различные программы поощрения спонсорства искусства, инициированные государством);

с другой стороны, организации искусства, ощущающие все более жесткую конкуренцию в рамках государственного субсидирования, занимают более активную позицию по поиску негосударственных средств финансирования, разрабатывая креативные программы сотрудничества с компаниями-спонсорами.
Для большинства организаций искусства Великобритании характерен высокий профессионализм фандрайзинговой деятельности.
 
Главные принципы работы с донорами - высокая личная ответственность, честность, «прозрачность», безупречность выполнения обязательств; в этом - залог долгосрочного успеха.

Работу британских фандрайзеров отличает высокая деловая этика и культура. Как правило, у каждой организации есть четкая фандрайзинговая стратегия. Планированию работы уделяется большое внимание. Широко практикуется пользование консалтинговыми услугами, проведение тематических семинаров и тренингов по различным аспектам и направлениям фандрайзинга. Одна из важнейших предпосылок эффективности фандрайзинговой деятельности британских организаций искусства - высокая корпоративная культура. Здесь четко понимают, что ответственность за эффективный фандрайзинг лежит не только на самих фандрайзерах, а на всей сотрудниках организации. Привлечение средств - общая цель организации, которой обязаны способствовать все ее структуры. В этом смысле многие организации искусства Великобритании представляют замечательный пример слаженной, ответственной работы своих сотрудников. Особо следует сказать о таком аспекте работы британских организаций искусства, как принцип партнерства организаций искусства, так как он свидетельствует об общем высоком уровне развития и профессионализма фандрайзинговой деятельности в стране.

 

 

Заслуживающим внимания принципом работы организаций является их коллегиальность — сотрудничество и взаимопомощь. Это особенно выражено на региональном и локальном уровне. В рамках отдельного города/региона часто практикуется обмен опытом коллегами-фандрайзерами из разных организаций искусства. Кое-где существуют даже ассоциации фандрайзеров данного города/региона, проводящих регулярные встречи, на которых совместно решаются общие и инди-видуальные вопросы и проблемы. Британский фандрайзинг отличает большая фантазия, разнообразие идей, иногда кажущихся невероятными. Замечательны успешные кампании по поиску средств на целевые нужды организаций. Один из бесчисленных примеров — идея фандрайзера Бирмин гемского Концертного зала по поиску средств на новый орган — кампания под названием "Стань спонсором трубы", в рамках которой предлагалось «купить» свою трубу из нового органа: на трубе были выгравированы имена кспонсоров», а «покупателям» выданы благодарственные сертификаты. Все трубы были «раскуплены», а орган в новом блестящем здании концертного зала (опять-таки, реконструированном на спонсорские средства) теперь — "народное достояние"!
 
Еще одна важнейшая предпосылка эффективного фандрайзинга в Великобритании — активная деятельность посреднических организаций.

Говоря о посреднических организациях в нашем кон-тексте, в первую очередь следует упомянуть о чрезвычайно успешной и креативной британской организации. Аrts&Business ("Искусство и Бизнес"). Arts&Business была основана в 1976 году инициативной группой из британского коммерческого сектора. Это независимая благотворительная организация, "миссией" которой является "поощрение партнерств между корпоративным сектором и искусством для их вза-имной выгоды и пользы для общества в целом". Arts&Business оказывает широкий спектр услуг своим членам — на сегодняшний день 350 компаниям и 700 организациям искусства. Arts&Business имеет сеть представительство по всей Великобритании с головным офисом в Лондоне.
 
Вот лишь некоторые направления работы этой организации:
  • "Форум развития". В рамках этой программы члены организации (представители бизнеса и искусства) получают такие услуги, как консультации по эффективному спонсорству и корпоративному фандрайзинry; предоставление баз данных (компаний-потенциальных спонсоров — для соискателей — и базы данных организаций искусства и творческих проектов — для спонсоров).
  • "Банк навыков Артур Андерсен". Это программа повышения квалификации менеджеров искусства разного профиля, е частности фандрайзеров. Специалисты-добровольцы из корпоративного сектора соответствующего профиля (специалисты по маркетингу, PR или специалисты, в ком петенции которых находятся вопросы спонсорства компании) временно размещаются в организациях искусства в качестве консультантов для работы с соответствующими сотрудниками организации искусства с целью улучшения их профессиональных навыков. Эта программа помогает организациям бизнеса и искусства лучше понять друг друга.
  • "Творческий форум культуры и экономики" — это совсем новая инициатива, призванная выработать новые креативные программы и формы сотрудничества британского искусства и бизнеса. Помимо этого, Aгts&Busiпess публикует массу учебных пособий, справочников и других материалов в помощь эффективному сотрудничеству корпоративного сектора и организаций искусства. Аrts&Business — прекрасный пример успешной посреднической деятельности. Это признает и Департамент по искусству, спорту и СМИ Великобритании, который тесно работает с этой организацией с целью "налаживания механизмов улучшения понимания важности спонсорства для искусства и оптимизации взаимной выгоды от сотрудничества британского бизнеса и искусства". 
Схемы организации фандрайзинговой работы в британских организациях искусства очень разнообразны. Формы работы обусловлены возможностями и потребностями самой организации. В небольших организациях за фандрайзинг может отвечать 1-2 человека, при этом возможно совмещение обязанностей в одном ли це (маркетинг / фандрайзинг или фандрайзинг / PR). В более крупных организациях часто существует особая структура, которая мо-жет насчитывать 10 человек и более. Распространенная практика - привлечение стажеров и добровольцев. Функции сотрудников такого отдела, как правило, четко разделены, в компетенции у каждо-го находится своя сфера деятельности (например, менеджмент благотворительных мероприятий, менеджмент программы корпо-ративного членства, фандрайзинг из благотворительных фондов, работа с частными донорами и т.д,). В отдельных крупных органи зациях налажена работа отдельных юридических структур, ответственных за фандрайзинг. Свои особенности существуют у организации фандрайзинговых кампаний в рамках конкретных крупных проектов, например капи-тальное строительство/реконструкция. В этом случае организации часто прибегают к помощи фандрайзинговых агентств или нанимают независимых специалистов-фандрайзеров. В Великобритании существует несколько десятков агентств и консалтинговых компаний, специализирующихся на фандрайзинге, в том числе в области искусства. С агентствами, как правило, заключаются процентные контракты. Более дешевый вариант - независимые специалисты, схемы оплаты труда которых также варьируются. Самые распространенные варианты - работа под процент либо на основе регулярной зарплаты с бонусом, который выделяется в случае, если оговоренная сумма привлечена в срок. Автором было рассмотрено много вариантов организационных схем фандрайзинговой деятельности - у каждой организации она была своя, со своими индивидуальными особенностями.

 

Пожалуй, не существует универсальной схемы-панацеи, идеально работающей для всех организаций, т.к. каждая организация искусства уникальна. Залог успеха фандрайзинга - в четком понимании этой уникальности, своеобразности, которая и должна предопределять форму и структуру фандрайзинговой работы. Конечно, Великобритания, аналогично другим западным странам, может похвастаться значительным опытом в области фандрай-зинга, усгойчивыми традициями спонсорства и меценатства, более благоприятными экономическими и политическими условиями. Однако, по глубокому убеждению автора, решающими факторами эф-фективного фандрайзинга все же являются профессионализм, креа-тивность и энтyзиазм соискателей средств. Именно эти особенности британской работы со спонсорами и меценатами вызвали наибольшее воодушевление у автора. Такому подходу учат нас наши британские коллеги, и это доступно каждому из нас. 

1
Похожие материалы

Быть арт-дилером

Александра Селиванова: "В кризис архитектура может стать более интеллектуальной, экономной и качественной".

Музей в сфере культурных услуг.

Российский арт-рынок в контексте общемировых тенденций.

Высшая Школа Художественных Практик и Музейных Технологий при факультете Истории Искусств РГГУ

Благотворительные культурные фонды.

Российский арт-рынок - что не так?


partial('page/popup.phtml', array('id' => 'inform')) ?>

Афиша / события